Специалист по продажам (покрытия) г.Москва Российский офис европейского промышленного концерна (оборудование для нефтегазового сектора и ТЭК, материалы для строительства) Обязанности:
Выполнение плана продаж (обеспечение выполнения месячного, квартального и годового плана; анализ причин отклонений; разработка мер по увеличению продаж);
Управление командой (подбор и адаптация менеджеров; обучение сотрудников; проведение регулярных планерок и индивидуальных встреч; постановка задач и контроль их выполнения; мотивация команды; оценка эффективности каждого менеджера);
Контроль воронки продаж (контроль количества лидов; контроль конверсии на каждом этапе; анализ причин потери клиентов; работа над повышением конверсии);
Организация процессов (разработка и внедрение стандартов продаж; создание скриптов переговоров; регламентация работы отдела; контроль соблюдения бизнес-процессов);
Работа с CRM (контроль корректного ведения CRM; анализ показателей; формирование отчетности; контроль качества данных);
Аналитика (ежедневно - объем продаж; средний чек; конверсию; количество новых клиентов; повторные продажи; выполнение KPI; эффективность каждого менеджера);
Работа с ключевыми клиентами (личное участие в переговорах по крупным сделкам; помощь менеджерам в закрытии сложных сделок; участие в разрешении конфликтных ситуаций);
Контроль качества продаж (прослушивание звонков; анализ переписки; контроль соблюдения стандартов; проведение разборов и обратной связи).
Требования:
Высшее образование (желательно техническое).
Опыт работы в B2B-продажах от 5 лет.
Опыт продаж сложных технических продуктов, а именно: промышленное оборудование, строительное оборудование, инженерные системы, трубную продукцию, промышленную химию или лакокрасочные материалы.
Успешный опыт на позиции руководитель отдела продаж от 6 человек.
Грамотная речь, высокие коммуникативные навыки, обучаемость, умение осваивать новое.
Сильные аналитические навыки: опыт работы с CRM-системами и инструментами аналитики.
Знание программ на уровне уверенного пользователя: 1С 8.3 (желательно Комплексная версия), Битрикс24, Консультант+, ПК: Word, MS office; Excel.
Готовность к служебным командировкам.
Условия:
Оформление в соответствии с трудовым законодательством.
Продолжительность ежегодного оплачиваемого отпуска: 28 календарных дней.
Комбинированный режим работы (дистанционная работа+ присутствие в офисе) с 9.00 до 17.30.
Офис: Метро: Фрунзенская.
Привлекательная работы в надежной компании с хорошей деловой репутацией.
Оклад + % от маржи при выполнении плана по маржинальности.;
Прикрепление к системе ДМС по окончании испытательного срока.
