Международная компания-импортер Ключевая задача: Управление отделом продаж, работа с ключевыми клиентами. Обязанности:
Стратегическое планирование - разработка и реализация годовой стратегии продаж с учётом рыночной динамики и целей компании;
Формирование квартальных и месячных планов продаж по каналам сбыта, категориям продукции и регионам;
Разработка и отслеживание ценовой политики;
Анализ рыночных трендов, конкурентной среды и потребительского поведения в F&B‑секторе
Определение приоритетных сегментов и целевых клиентов (HoReCa, ритейлеры, дистрибьюторы);
Управление командой: подбор, адаптация и развитие менеджеров по продажам, постановка KPI, мониторинг выполнения планов, корректировка действий;
Операционное управление продажами - управление ключевыми клиентами (key account management) X5, Магнит, Лента, Ок, HoReCa, дистрибьютеры;
Продуктовая политика, вывод новых брендов на рынок, отгрузки напрямую от производителя до клиента (FCA или FOB);
Ведение переговоров с крупными заказчиками и сетевыми партнёрами, согласование условий контрактов (цены, скидки, логистика, сроки), мониторинг дебиторской задолженности и соблюдение платёжной дисциплины;
Аналитика и отчётность - объёмы, маржа, динамика по категориям;
Развитие бизнеса - поиск новых рынков и каналов сбыта;
Работа в Битрикс 24.
Требования:
Высшее образование;
Опыт работы руководителем отдела продаж в FMCG-компаниях от 3-х лет;
Английский (upper intermediate);
Желательно личный автомобиль.
Условия: ● График работы: 5/2 с 9:00-18:00 (гибрид); ● Оклад (обсуждается индивидуально) + квартальный бонус + ДМС со стоматологией; ● Международная корпоративная среда, активная и молодая команда; ● Официальное трудоустройство по ТК РФ; ● Белая заработная плата; ● Компенсация мобильной связи по корпоративным стандартам; ● Корпоративный ноутбук; ● Возможность роста / продвижения через 3/6 месяцев; ● Офис: Метро – Новопеределкино (15 минут пешком от метро).
Ждем Ваши резюме и вопросы по e-mail: info@senatcs.ru или на WhatsApp 8(926)422-57-07
